18 janvier 2024
Professionnels Conseils Petits travaux de jardinage Services à la personne

Nombreux sont les ménages possédant un jardin ou un espace vert en France : maison avec jardin privatif, petit balcon aménagé, terrasse boisée ou simplement potager, les particuliers apprécient et chouchoutent leurs petits coins de nature. Cependant, l’entretien des plantes et des jardins peut parfois s’avérer chronophages, redondants et demander de la compétence. Solliciter un professionnel du jardinage est souvent la solution choisie par les particuliers pour prendre soin de leurs espaces verts et leur plantation en toute sécurité.

C’est là qu’en tant que jardinier professionnel, vous entrez en scène ! Grâce aux services à la personne, vous avez la possibilité de proposer des prestations de jardinage à vos clients particuliers afin de leur faire bénéficier d’un crédit d’impôt de 50%* : avantage fiscal non négligeable qui vous amènera une clientèle prête à vous confier l’entretien de leur jardin et de leurs plantes.

Que de bonnes nouvelles, mais comment fixer vos prix ? Quelles prestations peuvent être proposées ? Découvrons tout cela ensemble à travers cet article.

Entreprenariat et petits travaux de jardinage

Les petits travaux de jardinage entrent dans le cadre des services à la personne. S’orienter vers les services à la personne en offrant des prestations d’entretien de jardin à vos clients particuliers est un excellent levier de croissance pour votre entreprise et de fidélisation de votre clientèle qui pourra ainsi profiter d’un avantage fiscal non négligeable : le crédit d’impôt de 50%*.

Vous vous demandez comment vous développer sur le marché ? Optez pour une coopérative de services à la personne afin de développer votre activité SAP, sans contraintes et sans altérer votre routine professionnelle. Une solution idéale pour optimiser votre présence sur le marché et maximiser vos avantages.

Les prestations d’entretien de jardin éligibles aux services à la personne

Pour répondre au cadre des services à la personne, une liste exhaustive de « petits travaux de jardinage » a été établie et des points majeurs doivent être respectés :

Voici quelques exemples de prestations répondant au cadre légal des SAP :

Attention, les gros travaux de jardin n’entrent pas dans le cadre des services à la personne. : les travaux de création de jardin ou d’aménagement de jardin sont exclues de cette liste, tout comme les travaux d’élagage, l’abattage des arbres, etc.

A noter également : les prestations de petits travaux de jardinage en SAP sont plafonnées à 5 000 € par an et par foyer fiscal, soit jusqu’à 2 500 € de crédit d’impôt*.

Pour en savoir +, consultez les prestations de petits travaux de jardinage éligibles SAP.

Les tarifs pratiqués pour les travaux d’entretien de petits jardinages

Au moment de proposer vos services, il est essentiel de se demander en amont quelles prestations fonctionnent le mieux ainsi que les prix à pratiquer.

Pour les déterminer, n’hésitez pas à vous renseigner en ligne en posant des questions du type :

Cette recherche entrainera de nombreux résultats qui pourront vous aider à définir vos prix et proposer une offre attractive à votre clientèle. Car le challenge est le suivant : établir une grille de prix intéressante pour attirer de nouveaux clients que vous pourrez fidéliser par la suite. La fidélisation vous permettra de leur proposer des contrats d’entretien afin d’intervenir régulièrement chez eux et de garantir une part de votre chiffre d’affaires annuel.

Mais revenons à nos moutons : déterminer le prix d’une prestation est en réalité assez simple.
Plusieurs facteurs évidents sont à prendre en compte selon le type de travail à effectuer :

Pour établir la tarification, trois possibilités s’offrent à vous :

En général dans le cadre des prestations d’entretien de jardin (comme la tonte de pelouse), la tarification se fait plutôt au tarif horaire ou forfait auquel vient s’ajouter les frais logistiques liés au déplacement (essence, etc.) et la gestion des déchets s’il y en a.
Pour l’année 2024, le prix de l’heure est compris entre 25 et 40 euros HT. Comptez en moyenne, la même chose pour le coût du déplacement.

Petit conseil : étudier votre environnement concurrentiel ainsi que les besoins de votre clientèle sur le secteur où vous allez opérer avant d’établir votre grille tarifaire !
Selon la situation géographique par exemple, les demandes de vos clients ne seront peut-être pas les mêmes et les prix varieront. A Paris, les tarifs sont en général plus élevés qu’en province (hors grandes villes). Les métropoles du sud-est, quant à elles, pratiquent des tarifs plus importants car les arbres comme les palmiers nécessitent des entretiens spécifiques. Il en va de même pour la saison à laquelle vous allez réaliser la prestation. Selon le moment de l’année, les tarifs peuvent être évolutifs car en été les demandes sont souvent plus importantes qu’en hiver. Vous pouvez donc jouer sur ces points dans l’établissement de vos tarifs.

Astuce fidélisation


Nous vous le disions plus haut dans notre article : afin de proposer des tarifs avantageux à vos clients, proposez-leur de mettre en place un contrat pour l’entretien courant. Cela leur permettra de bénéficier d’un joli jardin toute l’année grâce à un entretien régulier et à des tarifs négociés en amont.

Le taux de TVA applicable pour les travaux de jardinage

Le taux de TVA pour les prestations d’entretien de jardin est de 20%. Il est possible de bénéficier d’un taux à 10%, mais ce taux sera applicable pour d’autres travaux qui n’entrent pas dans le cadre légal des services à la personne.

Règlement des prestations d’entretien de jardin

Vos clients ont la possibilité de régler les prestations selon divers modes de paiement tels que :

Détaillons ensemble les deux derniers moyens de paiement :

L’Avance immédiate du crédit d’impôt

L’Avance immédiate est un service optionnel, gratuit et 100% numérique proposé par l’Urssaf. Il permet à vos clients particuliers de bénéficier en temps réel de leur crédit d’impôt*.
Par exemple : pour une dépense de 200 € en services à la personne, l’Urssaf ne prélève que les 100 € de reste à charge au client inscrit au service.

Le CESU préfinancé ou chèque emploi service universel

Vos clients peuvent régler vos prestations grâce à l’utilisation de chèques emploi service universel (CESU) préfinancés. C’est un titre de paiement (avec un montant fixe), qui peut vous être remis sous forme papier ou sous forme dématérialisée (via Internet) au moment du paiement de l’intervention. C’est un avantage pour eux puisqu’ils bénéficient de la réduction d’impôt directement sur leur chèque pré-rempli. Le taux horaire est alors ramené entre 10 et 20 euros.

Rejoignez Accès SAP

Vous êtes un professionnel du paysagisme et vous souhaitez développer votre activité de services à la personne pour renforcer votre activité tout en restant compétitif sur le marché ?

Depuis 2011, Accès SAP accompagne les jardiniers professionnels dans le développement et la croissance de leur entreprise grâce aux services à la personne, sans changer leurs habitudes ni créer de structure dédiée.

Comme nos 6 500 adhérents indépendants, faites le choix de la simplicité avec Accès SAP. Grâce à notre modèle coopératif, vous pouvez :

En tant que membre d’Accès SAP, vous pouvez également bénéficier d’une gamme complète d’avantages, comprenant un logiciel de facturation, un service de relance et de recouvrement des impayés, ainsi qu’un service de télésecrétariat.

À noter : en devenant adhérent d’Accès SAP, vous avez la possibilité d’accepter les paiements de vos clients en chèque emploi service universel (CESU), ce qui n’est pas toujours réalisable en tant qu’entrepreneur indépendant. Cela représente un avantage concurrentiel non négligeable puisque c’est un moyen de paiement apprécié par les clients particuliers.

Accès SAP a également établi un partenariat exclusif avec entretiendejardin.com, une plateforme de mise en relation entre les adhérents de la coopérative et les clients particuliers recherchant des services de petits jardinages. Les clients particuliers peuvent faire appel à vous en se rendant sur notre site partenaire. Grâce à notre site, ils déposent leur demande de prestation via un formulaire. La demande de devis est ensuite qualifiée par les équipes Accès SAP puis est transmise aux jardiniers de la zone géographique concernée. A réception de la demande, vous pourrez établir une offre répondant à son besoin. Le client reçoit ensuite plusieurs devis et en fonction de celui qui répond le plus à ses attentes, il contactera le professionnel concerné.

N’attendez plus pour décrocher votre prochain contrat de prestation en rejoignant Accès SAP et en faisant partie intégrante d’une communauté dynamique et prospère !

Une question ? Besoin d’aide ? Le service clients de la coopérative est à votre disposition pour vous accompagner dans toutes vos démarches. N’hésitez pas à nous contacter.

*selon l’article 199 sexdecies du code général des impôts